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一个月就生产十面镜子?
边含冷笑道:“主公,不用听他在这里继续胡诌下去了,这家伙根本就不懂经商。”
“一个月产十面,咱们连研发的费用都赚不回来,你知道咱们为了研究镜子耗费了多少材料吗?”
“还有人工费用怎么办?上上下下二十多个工匠,一个月最少也得开三十两银子吧,这些人可都是能工巧匠,在外面你求都求不来的!”
见边含情绪激动,徐峰咳嗽了两声示意他冷静下来,自己则坐下慢慢品了一口红茶。
“不要着急,听刘浩继续说下去,如果他没有真才实学,我会让他去地底下陪老主子的。”
刘浩顿感不妙,哪里还敢卖关子,急忙继续回答道:“王爷,小人的理解是这样的。”
“布料生意之所以能走量产,那是因为每个人都需要布料来做衣物,就算是再穷苦的难民,他们也会扯几块破布穿在身上。”
“这个我把它叫做需求,但镜子不一样,这东西寻常人家根本买不起,现在的汉江城内,甚至是京城内,有多少百姓家能用得上黄铜镜吗?”
这一番话说得边含哑口无言。
的确,黄铜镜对老百姓来说实在是太奢侈了,先不说他们能不能买得起,就算是一咬牙买了一个,谁有心思天天对着镜子照呢?
所以这东西,本来就不可能面向全部客户群。
刘浩的见地让徐峰颇为赏识,点了点头后表态道:“他说的很有道理。”
“咱们既然是卖东西,那就得找好目标客户群体,玻璃镜子的造价摆在那里,就算是压缩成本,一面镜子的造价也不低于五两银子,若是大型落地镜,造价只会更贵。”
说罢,他便笑着望向刘浩道:“刘浩的意思应该是让镜子只面向高端市场,放弃掉中低端市场,将镜子打造成一种奢侈品,只供有钱人使用,本王说的是也不是?”
这下轮到刘浩震惊了,他打心底对徐峰很是佩服。
“正是如此!”
“王爷,您是第一个懂我刘浩的人,在吕荣手下的时候,他除了让我端茶倒水,从未让我干过其他的事情…”
就凭这一番话刘浩就能判断出,眼前这位东洲王绝不仅仅是个舞刀弄枪的武夫,他在经商方面的天赋也是世间罕见!
徐峰淡笑道:“没用的话少说,你既然能说出这些话,自然也有自己的一套销售逻辑,那我就放心了。”
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